欧美五金建材小订单为难规模外贸企业

     “现在的外贸订单不仅金额小，而且要求交货时间短，但我们又不敢轻易放弃。”某外贸五金公司经理告知，在外贸形势日渐式微的情况下，外贸订单普遍缩小。“小订单于规模企业来说很棘手，接也不是，不接也不是，反而对小型企业来说，接一个单就是一个单，反而容易操
作。”部分订单降至1万美元以下

       据介绍，国外买家面对当前的国际经济环境都很谨慎，即便与生产厂家谈判成功后，下的订单量也不会很大。“我们前几天刚接到一个非洲的客户订单，才几十万元人民币，但我们还是接单了。”该经理透露，小订单也有小订单的好处，但要区别看待。“如果这个小订单是符合我们现在的生产要求，这很容易满足双方的要求；如果需要换模具，采购新材料再生产，可能就要谨慎了。”某外贸五金公司经理也透露，从2010年底就出现了外贸小订单现象，尤其是去年一年企业的订单普遍都很小。“公司做外贸已7年多了，以
前的订单一般都在几万美元以上，而且量大，周期长；现在的订单已经下降到1万美元以下了，而且很普遍。”“订单变小后，客户要求发货的时间也更高了。”他透露，自2008年金融危机以来，外贸型企业开始感受到前所未有的挑战。“这样的订单我们也要接，不接就要退出这个市场了。”

      小订单对企业“好坏兼有”，与现有的生产不符的小订单往往耗劳动力，还可能扰乱了企业的生产计划。一家规模五金企业，生产基本按既定的生产流程进行。“往往一些小订单过来了，我们既要重新准备材料，这样的变化越多，对企业的损失就越大，利润就越小，所以接单时也很谨慎。”“主要来自于两个方面，一是企业的本身的需要，一是国外经济的不景气。”对于订单变小的原因，目前的汇率和政策变动较多，加上成本持续上升，在缺乏议价能力的情况下，短单、小单的增多，便于企业降低风险。“小单的增多，根本原因还是国外消费者的消费能力下降，宁愿多花费精力，也不敢一次性购买太多的产品。”一位来自印度的采购商告知，印度70%的轻工产品来自中国，现在很多采购商不会一次从一家企业购买太多的商品，更愿意分多批次地去购买不同企业的产品。

   小订单提高企业应对能力订单的变小，也带来了企业生产模式和资金管理的变化。“小订单对企业的生产模式、资金管理都提出了更高的要求，我们经过一年多的小单、短单，已经锻炼出了经验。”五金行业主管分析“做大单的时候，对员工、材料、库存、生产流程等有一定的经验，而改接短单后，必定要打破这些内容。”小订单最大的困难还是备料方面，提前备料不好备，但待临时接单了再备料，又担心赶不出货。“备料方面占据了企业大量的资源，这就对企业的组织、生产、协调能力提出了更高的要求。”“订单的变小，企业需要更频繁地接触客户，在寻找买家的成本上会有所增加。”欧美五金建材的需求确实稍有减少，现在订单的趋势是多次、少批量；现在的市场有向东南亚、中东等新兴市场转移的趋势。“这就需要企业要及时调整市场策略，不管是新订单，还是新市场，都要提高应对风险的能力。”